《企業(yè)的盈利模式》，是網(wǎng)絡(luò)作家“王沖高啟盛”傾力打造的一本懸疑驚悚，目前正在火熱更新中，小說內(nèi)容概括：其實(shí)，人生所有的厭倦和焦慮，都源于那個(gè)一成不變的自己。普通人只能看到某個(gè)頻率范圍內(nèi)的顏色，只能聽見某個(gè)頻率范圍內(nèi)的聲音，很少有人能看到紅外線和紫外線，更聽不到超聲波和次聲波，但它們卻廣泛存在。同一套思維，一用就是幾十年，日復(fù)一日，年復(fù)一年，最后連自己都看膩了，更何況是身邊的人？只有改變認(rèn)知，打開超能...

作為老板的你可能聽過這么一句話：“小老板賣產(chǎn)品，中老板賣方案，大老板賣項(xiàng)目。”

三個(gè)不同層面的老板賣的東西不一樣，即決定著每個(gè)老板的格局不同。

普通的老板靠賣產(chǎn)品，越賣庫存越多，庫存多了就說明老板的現(xiàn)金流被困在庫存里；高手老板賣方案，越賣庫存越少，庫存少了就表示能夠提出更多現(xiàn)金；領(lǐng)袖老板賣項(xiàng)目，越賣項(xiàng)目現(xiàn)金流越多，沒有庫存，往來全是錢。

三個(gè)層面的老板，誰賺得多，誰賺得少？

一目了然。

在這一章節(jié)中，我將跟各位老板談一談什么叫作賣項(xiàng)目？

如何成為賣項(xiàng)目的領(lǐng)袖老板？

接著上面的話題，產(chǎn)品的背后是消費(fèi)，消費(fèi)完之后會(huì)得到滿意度。

你的產(chǎn)品好不好，是不是物超所值，是由消費(fèi)者的滿意度決定的。

那么，方案的背后是什么？

是好處。

你賣出的方案，就是需要給到別人給不到的好處。

好方案的背后其實(shí)就是你的客戶是否能夠從你這里占到便宜，因?yàn)椤罢急阋恕笔侨诵浴?br>
記住一句話：在商業(yè)上，只有讓客戶占了小便宜，你才有機(jī)會(huì)從客戶身上占到大便宜。

項(xiàng)目又是什么？

項(xiàng)目背后是投資，投資背后是回報(bào)率。

客戶在選擇投資項(xiàng)目時(shí)，主要考慮的就是項(xiàng)目回報(bào)率。

這里具體講一下項(xiàng)目。

項(xiàng)目不是產(chǎn)品、不是方案。

比如，我們是開餐廳的，但我們不給客戶講餐廳，而是講連鎖餐飲預(yù)制菜項(xiàng)目。

試想，我們能夠從一頓飯上賺取客戶多少錢？

我們又能夠通過一個(gè)項(xiàng)目賺取客戶多少錢？

舉個(gè)例子。

張三是一個(gè)制作白酒的廠商，但張三現(xiàn)在賣的不是白酒，而是一個(gè)叫作“酒仙”的項(xiàng)目。

這個(gè)項(xiàng)目需要投資多少錢呢？

1799元。

對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目，作為投資者的你能得到什么好處呢？

好處就是給你一瓶價(jià)格為1799元的醬香型白酒。

或許有人知道張三這個(gè)酒，于是質(zhì)疑我說：“王老師，這款醬香酒不是499元嗎？”

是的，這一款醬香酒就是499元，但我現(xiàn)在就要把它賣到1799元。

你覺得行嗎？

很多老板看到這里，或許己經(jīng)有了答案，說：“王老師，賣499元有人都覺得貴，你賣1799元真的能賣出去嗎？”

我給大家展開具體分析一下。

首先，作為產(chǎn)品，這瓶醬香酒賣499元，肯定會(huì)有很多人覺得貴。

但是你要把它當(dāng)作項(xiàng)目賣，標(biāo)價(jià)1799元的項(xiàng)目，就會(huì)有人覺得它便宜。

其次，投資項(xiàng)目，贈(zèng)送一張1799元的全程水果通兌卡，到指定水果連鎖店任意購買水果都可以使用，就相當(dāng)于首接得到免費(fèi)水果。

最后，送購買項(xiàng)目客戶一個(gè)50萬元的合伙人資格一個(gè)。

什么叫做合伙人？

就是能夠?yàn)槲艺襾?個(gè)喝這款醬香酒的人就是我的合伙人。

分析到這里，問題來了：一個(gè)合伙人找來9個(gè)喝酒的人，這個(gè)合伙人是如何賺到50萬元的呢？

不妨來算一筆賬。

假如你是投資酒仙項(xiàng)目的投資人A,你付給我1799元，我給了你一瓶白酒、一張水果卡、一個(gè)50萬元合伙人資格，就是要求你幫我找到9個(gè)喝酒的人，他們分別是B1、B2、B3、B4、B5··B9。

于是，你每次幫我成交一個(gè)會(huì)員，我給你的分配比例是B1是10%，B2是20%，B3是30%，B5是50%，B9是90%。

有人或許會(huì)首接跟我說：“王老師，我這個(gè)人能力很強(qiáng)，成交了B10,該怎么算？”

反過來從頭算，也就是B10就是10%，如果你成交的是B18則是90%。

這里如果大家都能明白，再接下來看。

按照9個(gè)人的模型多一個(gè)都不要，于是A下面是B1到B9,B下面是C1到C9,那么B9下面最后一個(gè)就是C81。

我們這個(gè)模型必須是9的倍數(shù)，而我們從理論上講，每一個(gè)己成交的人每個(gè)月喝一瓶酒，一年12個(gè)月就是12瓶酒。

一瓶酒的價(jià)格是1799元，C能拿到的傭金是20%。

而B能拿到的平均傭金是50%，所以，B+C的收入等于44.6萬元，西舍五入為50萬元，都屬于這個(gè)合伙人賺到的錢。

這里需要你靜下心來去理解一下中間的邏輯，如果你理解了，或許會(huì)提出一個(gè)問題：“王老師，找到D的人呢？”

坦白說，這時(shí)候D和A己經(jīng)沒有任何關(guān)系了。

和D有關(guān)系的就是D之后的E1到E9,或者說最后一位就是F81。

這里也就明確了一個(gè)界限，自A開始到C81就結(jié)束了，從D之后就是獨(dú)立的新公司。

1個(gè)合伙人從找第一階層的9個(gè)人開始，一首結(jié)束于找夠第二階層的81人，所以1981就是一家公司。

讀到這里，你是不是就能夠理解其中的底層邏輯關(guān)系呢？

我們回顧一下這一章節(jié)的內(nèi)容。

如果你是一個(gè)賣產(chǎn)品的老板，你的產(chǎn)品最后只能得到滿意度評(píng)價(jià)；如果你是一個(gè)賣方案的老板，你所做出的好方案必然是能夠讓客戶占到便宜的方案；如果你是一個(gè)賣項(xiàng)目的老板，你就首接給客戶算回報(bào)率。

因此，學(xué)會(huì)賣項(xiàng)目可以幫助你在市場(chǎng)競爭中取得優(yōu)勢(shì)，增加銷售額，建立良好的關(guān)系，并提高項(xiàng)目成功率。

無論你從事何種行業(yè)，掌握賣項(xiàng)目的技巧都是非常有價(jià)值的。

限于篇幅，我不可能詳盡地展開給大家講。

不過，作為老板，你需要知道學(xué)習(xí)是最賺錢的投資，找對(duì)老師，能夠從老師那里學(xué)到更多的知識(shí)和實(shí)操能力，公司發(fā)展是順其自然的事情。

很多學(xué)員跟我學(xué)習(xí)半年的時(shí)間，通過提升自己的認(rèn)知、改變自己的固有思維、學(xué)習(xí)打破商業(yè)高手筑起的防火墻，真正地推動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展。

即使經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的確惡劣，如果將我所講解的每個(gè)知識(shí)點(diǎn)落地，堅(jiān)持復(fù)訓(xùn)，最終將實(shí)現(xiàn)公司質(zhì)的飛躍。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品開發(fā)如火如荼，每天都有大量的新產(chǎn)品涌現(xiàn)出來。

但令人惋惜的是，很多產(chǎn)品最終都無法實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，無法產(chǎn)生實(shí)際價(jià)值。

這就要求我們老板要與時(shí)俱進(jìn)，賣產(chǎn)品不是不好，而是賣項(xiàng)目更有性價(jià)比。

當(dāng)然，也有人問：“王沖老師，是所有產(chǎn)品都可以包裝成項(xiàng)目嗎？”

其實(shí)，產(chǎn)品都是可以被包裝成項(xiàng)目的，但并不是所有產(chǎn)品都能夠持續(xù)產(chǎn)出。

一位專門賣紅木家具的老板，他可以將某一款紅木家具包裝成一個(gè)項(xiàng)目，通過上述方式去招募合伙人。

給出合伙人的條件肯定是非常豐厚的，送這款紅木家具的同時(shí)還會(huì)額外送出一些優(yōu)惠，并且要說服合伙人找到9個(gè)能購買這款紅木家具的人。

只不過作為A的合伙人找到了B和C之后，這個(gè)項(xiàng)目就成為一個(gè)短期項(xiàng)目，在B1以及C81都購買了這款紅木家具之后，就不會(huì)再像快消品一樣能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)購買。

上述例子中的酒類產(chǎn)品，實(shí)際上也并不是生活中的剛需快消品。

如果你的產(chǎn)品帶有一些特質(zhì)，例如，產(chǎn)品具有消費(fèi)者必須每個(gè)月，甚至每周都要購買的特性，產(chǎn)品具有在市面上常見但價(jià)格并不統(tǒng)一等特征，就可以運(yùn)用這一節(jié)所講的把產(chǎn)品變?yōu)轫?xiàng)目出售，這樣會(huì)替你賺到更多的錢。

除了上述我給大家講解的將產(chǎn)品變?yōu)轫?xiàng)目的方法，實(shí)際上我們還可以掌握讓產(chǎn)品成為項(xiàng)目的一些關(guān)鍵的策略和方法，具體如下：首先，我們需要從產(chǎn)品思維向項(xiàng)目思維轉(zhuǎn)變。

產(chǎn)品思維注重的是如何打造一個(gè)好的產(chǎn)品，而項(xiàng)目思維則關(guān)注如何將產(chǎn)品投入實(shí)際運(yùn)營并實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

要做到這一點(diǎn)，我們需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的規(guī)劃和策劃，確定產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、目標(biāo)用戶、競爭對(duì)手等，并制定相應(yīng)的營銷計(jì)劃和推廣策略，為產(chǎn)品的實(shí)際運(yùn)營奠定基礎(chǔ)。

其次，我們需要注重產(chǎn)品的差異化和創(chuàng)新。

在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，要想讓產(chǎn)品脫穎而出并獲得用戶認(rèn)可，必須具備一定的差異化和創(chuàng)新。

我們可以通過技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新等方面來實(shí)現(xiàn)。

只有產(chǎn)品具備獨(dú)特的特點(diǎn)和亮點(diǎn)，才能吸引用戶的關(guān)注，并達(dá)到實(shí)際變現(xiàn)的目標(biāo)。

再次，我們需要注重產(chǎn)品的整合性和擴(kuò)展性。

產(chǎn)品的變現(xiàn)不僅僅依靠單一的銷售渠道或者單一的收入來源，而是需要形成一個(gè)完整的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

我們可以考慮將產(chǎn)品與其他相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行整合，構(gòu)建起一個(gè)完整的解決方案，為用戶提供更加全面的服務(wù)。

同時(shí)，我們還可以考慮產(chǎn)品的擴(kuò)展性，通過不斷地新增功能、服務(wù)或者拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品變現(xiàn)的多元化。

最后，我們需要注重產(chǎn)品的運(yùn)營和市場(chǎng)推廣。

一個(gè)好的產(chǎn)品并不意味著能夠自動(dòng)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，而是需要有一定的運(yùn)營和市場(chǎng)推廣來支持。

我們可以通過SEO優(yōu)化、社交媒體推廣、線下宣傳等手段，提高產(chǎn)品的知名度和曝光度，吸引更多的用戶使用和購買。

總之，要讓產(chǎn)品成為項(xiàng)目并實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，我們需要從產(chǎn)品思維向項(xiàng)目思維轉(zhuǎn)變，注重差異化和創(chuàng)新，注重整合性和擴(kuò)展性，注重運(yùn)營和市場(chǎng)推廣，并持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)。

只有這樣，我們才能真正地將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目，并實(shí)現(xiàn)實(shí)際的變現(xiàn)效果。

我們?cè)賮碚f一個(gè)真實(shí)的案例。

我的學(xué)員中有一位姓楊的老板，是一位令人敬佩的女性。

楊老板一開始做的是代理商，在上游廠家壓貨，下游終端壓貨款，門店客流少，房租、水電、人工成本漲不停，現(xiàn)金流、庫存、壓力不斷攀升的境況下，作為代理商的楊老板本來就步履維艱。

而此時(shí)，她還遭遇了副店長首接帶著核心員工離職另起爐灶。

品牌商認(rèn)為她能力有限，首接就把代理權(quán)給了副店長，楊老板把產(chǎn)品賣到這樣一個(gè)地步也著實(shí)令人唏噓。

作為老師，我認(rèn)真分析了她的處境以及她所售賣的產(chǎn)品，建議她將賣產(chǎn)品的思路改為賣項(xiàng)目。

于是，這位楊老板在跟著我學(xué)習(xí)之后，發(fā)現(xiàn)原來生意可以有多種方式，不一定死守著庫存辛辛苦苦地甩賣都沒有人買。

于是，楊老板換了一種方式，變被動(dòng)為主動(dòng)，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)轫?xiàng)目進(jìn)行售賣。

具體方法如下：首先，消費(fèi)者交1000元可以成為品牌合伙人，同時(shí)消費(fèi)者的1000元可以在店里隨意消費(fèi)。

其次，品牌合伙人需要幫助她找來9個(gè)購買她產(chǎn)品的用戶，這1000元現(xiàn)金還會(huì)以指定商店消費(fèi)券的方式返還給合伙人。

最后，按照我所教的傭金方式，楊老板告知合伙人傭金分配方式，這就讓合伙人看到自己只要努力一下就能賺到真金白銀，自然會(huì)更努力地去找購買產(chǎn)品的用戶。

通過這樣的方式，楊老板不再需要辛辛苦苦地給品牌商當(dāng)代理商，甚至也不需要辛辛苦苦地做銷售，她的每一個(gè)合伙人都積極地給她找客戶。

在楊老板的微信里，有不同合伙人給自己拉的客戶群。

楊老板很懂我講課內(nèi)容的精髓，所以她雖然經(jīng)歷了艱難求生時(shí)的背叛，但慶幸的是她能夠找到更合適的方式，能夠從普通賣產(chǎn)品的老板一躍成為賣項(xiàng)目的領(lǐng)袖老板。

這個(gè)案例表明，將產(chǎn)品當(dāng)作項(xiàng)目進(jìn)行銷售是一種成功的商業(yè)策略。

可以更好的控制產(chǎn)品的質(zhì)量、性能和市場(chǎng)推廣，可以讓自己“躺贏”，從而取得成功。