第1章 認知以外的盈利模式
從來到世界的那一刻起，我們所在的家鄉(xiāng)環(huán)境、父母身份、教育資源，以及親戚朋友等就一起構(gòu)成一個包圍圈，將我們牢牢圈在里面。
我們感知不到這個圈的存在，很少有人會想要擺脫這個圈，卻不知最難突破的就是這個圈，從來都沒想過要突破自己的認知層次。
比如，窮人為什么會一首窮？
就是因為他們一首都在重復(fù)昨天的生活，無法迎接明天的挑戰(zhàn)，他們的生活軌跡早己由過去三年到五年的選擇所決定。
很少有人知道，只有刷新認知的新模式，打開思維，才能摘掉“窮人”的帽子。
其實，人生所有的厭倦和焦慮，都源于那個一成不變的自己。
普通人只能看到某個頻率范圍內(nèi)的顏色，只能聽見某個頻率范圍內(nèi)的聲音，很少有人能看到紅外線和紫外線，更聽不到超聲波和次聲波，但它們卻廣泛存在。
同一套思維，一用就是幾十年，日復(fù)一日，年復(fù)一年，最后連自己都看膩了，更何況是身邊的人？
只有改變認知，打開超能力，才能感應(yīng)到常人無法感應(yīng)的東西。
第一，只有改變認知模式，才能賺到以知以外的錢。
普通人的認細完全受周邊的環(huán)境所影響，比如、看到別人在拼多多上開店賺錢，就跟著別人在線上賣商品；看到別人跑網(wǎng)約車賺錢，自己也去跑網(wǎng)約車…如此這般，怎么能夠到錢？
再如，選擇行業(yè)時，看到或聽到某人在某領(lǐng)域賺了錢，就一下子通向那個領(lǐng)域，結(jié)果行業(yè)飽和，行業(yè)內(nèi)卷，搞得大家都不好做，只能在自己熟悉的領(lǐng)域里摸爬滾打。
以至于很多老板一首都在一個小圈子里打轉(zhuǎn)，每天都在重復(fù)昨天、重復(fù)自己，作繭自縛，結(jié)果有些人創(chuàng)業(yè)三個月就失敗了；有的人企業(yè)雖然發(fā)展起來卻不懂得更新思維，活活將自己困死了。
心若不能棲息，到哪都是流浪；思維走不出牢籠，到哪都是囚徒。
認知由思維決定！
只有改變認知模式，才能讓自己掙到錢。
最近出現(xiàn)了一家商業(yè)模式創(chuàng)新的公司叫極兔，它的出現(xiàn)把許多快遞公司打得一塌糊涂，甚至傳統(tǒng)老大順豐的股價都跌了60%。
其實，這家公司的模式非常簡單，目標也不是為了賺錢，而是三年虧100億元。
憑借降價搶流法則，極兔大把虧錢，對手被它攻擊得看不到方向。
結(jié)果，它虧完1000億元，物流倒掉60%，市場都成它的了。
既然市場都是極兔的，那它就能慢慢漲價，將虧掉的重新掙回來。
第二，我的商業(yè)認知破局秘訣。
我是第一個在互聯(lián)網(wǎng)上搶到紅利的人。
2020年2月28日，我第次在抖音上開賬號首播。
我把過去的部分課程錄成音頻，首接在抖音上售賣，499元一個，非常便宜。
結(jié)果，兩個月的時間，我一共賣了27萬個。
而當時，我的線上成本只有2200元，我在互聯(lián)網(wǎng)上賺到了人生的第-個1300多萬元。
賺到這筆錢后，我覺得，哇，抖音太好了1當時帶貨非常流行，我決定轉(zhuǎn)行，做首播帶貨。
結(jié)果一年后，我不僅成功地敗光了這1300多萬元，還虧了2000萬元。
一個寂靜的夜晚，我仰望星空，突然發(fā)現(xiàn)，我不就是那顆最亮的星嗎？
為什么要賣給別人呢？
于是，從2022年開始我首接做短視頻，賣“自己””意想不到的是，越賣越火！
人人皆可為堯舜，只不過多數(shù)人的修行還遠遠不夠，還沒有開悟罷了。
如果想讓自己掙到大錢，就要積極更新思維、提高認知水平。
這里跟大家簡短說幾句話，這也是我的商業(yè)認知破局秘決。
這個世界最缺的不是資源、資金和人才，而是認知！
只要你敢賣就有人敢買，想別人所未想，做別人所未做！
讓感情強隨你的思想，不要讓思想跟隨你的感情人都會銳兩種感覺控制，即恐懼和貪婪！
恐懼讓人去掙錢，貪賣人去花核成本低端客戶只需要不斷承諾，成交高端客戶只需要不斷拒絕杭州西湖收費永遠干不過杭州西湖免費！
把看到的錢分掉，賺背后別人看不到的錢不要所有的產(chǎn)品都賺錢，不要賺所有人的錢！
引流絕對不能賺錢，只要賺錢，你就輸了引不程護品安不出去，而是你設(shè)給產(chǎn)品修一條賣出去的通你美的是線，不是靠你的產(chǎn)品錢，也不是幕你的店彈線無和設(shè)有方向的助查會攜垮一個企業(yè)，搞垮一個老板把識每一個老板都要明白一件事，運營企業(yè)實際上就是跟人打交道，而在你的企業(yè)里無非就兩種人：第一種是你給錢的人；第二種就是給你錢的人。
在你的企業(yè)，這兩種人的占比首接導(dǎo)致了作為老板的你是否有錢。
簡單來說，第一種是花你錢的人，比如，公司的員工；第二種是給你錢的人，比如，公司的客戶。
所以，當一個企業(yè)中，花你錢的人越來越多，但給你錢的人卻越來越少，這種情況下，你怎么可能會有錢。
反之，給你錢的人越來越多，而花你錢的人越來越少，也就自然而然有錢了。
為什么很多老板付出的時間、精力很大，算得上是兢兢業(yè)業(yè)，賬面也非常漂亮，一個月的營業(yè)額能夠超百萬元，到頭來卻感覺自己沒錢？
因為在整個過程中，花你錢的人越來越多，而給你錢的人越來越少，所以你要不停地往里面投錢。
最終導(dǎo)致呈現(xiàn)出“一頓操作猛如虎，一看賬面沒倆錢”的局面。
所以，當你看到這一段時，請你記住一句非常重要的話——要想錢越來越多，必須是給你錢的人越來越多，而花你錢的人越來越少。
同時，你需要了解，在企業(yè)發(fā)展過程中，你給錢的人，叫作招聘；給你錢的人，叫作招商。
而我們也需要知道，對于一個企業(yè)而言，團隊本身就是一個奢侈品，你的團隊是否需要精簡呢？
你可以根據(jù)今年一年你給出的錢去分析一下，是否有必要精簡你的團隊。
招聘不需要多說，要知道花錢永遠比賺錢容易多了，所以我們著重地談一下“給你錢的人”，也就是招商。
一個老板想要把招商做好是需要具備一些條件和能力的，如果不具備這些條件和能力就很難做好招商。
每一個老板都想把自己的項目拿出去，把別人的錢收回來。
這個過程，實際上是老板的商業(yè)思維決定了他的意識，繼而通過意識決定行為，最終通過行為決定結(jié)果的過程。
舉個例子,如果你想要開一家餐廳,需要100萬元的投資,你的自有資金只有20萬元，而缺口資金卻有80萬元，你該如何補齊缺口資金呢？
大部分老板用兩種方式，一是借款，二是通過股權(quán)來做融資。
然而，對于這兩種方式，大部分老板都會選其一或都選，這都不是最好的選擇。
這是因為，這兩種方式你都要付出代價。
這一點很容易理解：第一種方式借錢還錢，你還要多余給出利息；第二種方式股權(quán)到時，是需要付出股份代價的。
那么，更好的方式是什么？
從前面闡述的內(nèi)容來看，相信你的心里己經(jīng)有了最佳答案。
沒錯，相比較債權(quán)、股權(quán)，招商是較好的選擇，而更好的選擇則是項目融資。
所以，當你資金有缺口時，應(yīng)該按照下面的方式選擇：債權(quán)＜股權(quán)＜招商＜項目融資。
你己經(jīng)選擇通過招商來補齊資金缺口，接下來該怎么做？
我說過一個老板想要招商成功，首先是要具備一些條件。
第一個條件：制作一份有效的、完整的招商PPT。
在PPT中寫清楚你要做的這個項目的原因、動機、目的，以及投資你這個項目對方可以獲得的好處、利益等。
第二個條件：制作一份令對方無法拒絕的合作方案。
這里面主要展開來說你的項目有多么值得投資人投資，并且要將投資細節(jié)寫得詳細、清楚。
第三個條件：需要一個招商團隊。
這個團隊不是你公司里坐在電腦前摸魚的團隊，而是必須具備引流的能力、變現(xiàn)的能力、裂變的能力等三種能力的團隊。
團隊成員需要在招商過程中為你解決招商的流量從哪兒來、流量來之后如何變現(xiàn)、如何將己變現(xiàn)流量資源再裂變和開發(fā)等問題，從而實現(xiàn)招商的成倍增長。
第西個條件：必須有一個完整的招商流程，只有完整的招商流程才會吸引更多投資者的關(guān)注。
在己經(jīng)具備上述條件的前提下，你一定要有正確的立場，你的立場就是站在對方的立場去創(chuàng)造他想要的結(jié)果。
如果你能夠做到這一點,就能實現(xiàn)一場成功的招商。
招商成功就意味著，給你錢的人正在趕來的路上。
可能有的老板會提出質(zhì)疑：招商具備條件中的第三個條件是擁有一個團隊，這就意味著作為老板既要進行招聘行為，又要給別人錢了嗎？
在這里需要強調(diào)一下，作為企業(yè)，不可能沒有員工。
我們上面講了需要精簡你的團隊，是精簡公司里不重要的崗位，或是一崗多員的現(xiàn)象。
因此，并非需要你大刀闊斧地“一刀切”，企業(yè)想要正常運營必須有員工各司其職。
在招聘時，我給出的建議是從如何選人、如何用人、如何育人三個方面進行招聘。
“如何選人”指的是選什么樣的員工，選什么樣的合伙人合作。
“如何用人”是指如何把人用到該用的位置。
“如何育人”是指如何能夠幫助員工與企業(yè)一同成長。
這里注意一下，所謂育人，不只是和顏悅色地教育，批評和開除也是教育一個員工成長的方式。
對于每一位老板來說，做企業(yè)就是跟人打交道，賺錢也是在跟人打交道。
從“開源節(jié)流”這個概念來說，開源就是招商，目的是讓你擁有更多給你錢的人；而節(jié)流則是招聘，目的是實現(xiàn)花你錢的人越來越少。
按照我說的去操作，你會賺到錢。
賺錢肯定是跟錢有關(guān)。
其實，錢也分兩種，第一種叫作自己的錢，第二種叫作別人的錢。
可能有老板看到這里會笑一下，并且會提出質(zhì)疑：“王沖老師，這世界上除了我的錢，都是別人的錢?！?br>
我建議大家繼續(xù)往下看，這里說的“兩種錢”是一個邏輯，是為了讓你賺更多錢的邏輯。
第一種錢是自己的錢，意思是我用自己的錢，就要自己操心企業(yè)的發(fā)展。
第二種錢是別人的錢，意思是我聚集更多人的錢，更多人就要跟我一起操心企業(yè)的發(fā)展。
舉個例子。
如果你的員工把每個月賺的錢都存進了銀行里，那么，他希望銀行好還是希望銀行倒？
只要你的員工是個頭腦清醒的人，他就會希望銀行好，而絕不會盼著銀行倒。
換一個角度，如果你的員工把每個月的錢都存在公司，那么，他會希望公司發(fā)展壯大還是希望公司明日倒閉？
只要你的員工是個正常人，他自然是希望公司發(fā)展壯大。
同樣地，如果你的員工沒有在你的公司里投人一分錢，那么，公司是發(fā)展壯大還是明日倒閉，對他來說都是一樣的。
看到這里，你作為老板是不是會瞬間醒悟？
即你的員工人在你的公司，心未必在；但你的員工錢在你的公司，心必然在。
我們舉一個例子。
有一家知名電商企業(yè)的老板，他在創(chuàng)業(yè)時需要50萬元的資金，但是這位老板手里僅有22萬元。
一般來說，大部分老板會想到借貸，借親戚的錢、貸銀行的款。
但是，這位老板卻首接找來一起創(chuàng)業(yè)的員工，募集了28萬元創(chuàng)業(yè)資金。
在創(chuàng)業(yè)過程中，沒錢交水電費的時候，這位老板也是首接找員工募集。
所以，這個老板手下的老員工大都一首追隨他。
為什么追隨？
因為錢都存在公司了，而且員工們都時刻盼著公司好，因為公司好就意味著自己能夠拿到更多的錢。
錢在一起綁著，心在一起凝聚，人在一起使勁，公司怎么可能不發(fā)展！
再說華為。
為什么華為的員工都感覺像擰成一股繩一樣盼著華為好？
公司有9萬名員工持股，這些人不僅不走，而且盼著公司越來越好，這樣才能夠每年賺到更多的錢。
他們將賺到的錢再投資公司，更加盼著公司好，于是在工作中就更努力，從而形成了一個閉環(huán)模式。
由于工作原因，我需要經(jīng)常乘坐飛機，有些老板就大為不解：“為什么公司高管給王沖老師訂飛機票時，只訂大型飛機，不訂小型飛機？”
其實，對于公司高管來說，小飛機很危險，大飛機更安全，如果我在飛機上出事了，員工們投資的錢就沒了。
所以，員工為了自己的投資，也希望我平安。
所以，作為老板你一定要記?。耗阋粋€人希望公司好，這是“望”，當所有向你交錢的員工都希望公司好時，這是“眾望”。
唯有形成眾望，才能眾望所歸。
你不妨反思一下你的企業(yè)為什么經(jīng)營不好：是不是整個公司只有你一個人希望公司發(fā)展更好？
是不是整個公司只有你一個人希望目標達成？
如果反思過程中發(fā)現(xiàn)只有你一個人的希望，沒有眾望所歸的氣勢，那么這個企業(yè)在發(fā)展過程中，自然略顯單薄。
在這里我再補充一個邏輯，這也是很多老板特別容易犯的嚴重錯誤。
作為老板，一定要清楚企業(yè)是有分工的，但是很多老板遇到的困境就是企業(yè)內(nèi)沒有分工。
比如，老板什么都管，什么都管不好，越管問題越多。
實際上，從老板到基層員工都有自己的工作軌道：普通員工的軌道是“目標”、經(jīng)理和總監(jiān)的軌道是“業(yè)績”、總經(jīng)理和店長的軌道是“利潤”、董事長的軌道是“現(xiàn)金流”。
所以，不同層級的員工要根據(jù)自己的工作要求進行每天的工作。
普通員工就是制定目標、分解目標、達成目標；經(jīng)理和總監(jiān)就是通過研究工具、研究方法、研究策略來提升業(yè)績；總經(jīng)理和店長就是想方設(shè)法創(chuàng)造利潤。
如果不能創(chuàng)造利潤，你作為老板，還要他們干嗎？
同時我還發(fā)現(xiàn)，很多老板給總經(jīng)理和店長的薪酬存在很大的問題。
按照正常的薪酬構(gòu)成，應(yīng)該是工資+獎金+分紅，但很多老板現(xiàn)在首接月薪2萬元、3萬元、5萬元，總經(jīng)理拿到手的工資這么高，因此他就不擔心創(chuàng)造利潤的問題。
有沒有利潤，這己經(jīng)屬于打敗全國99%的打工人的現(xiàn)實問題了。
很多老板走入了薪酬誤區(qū)，自己辛辛苦苦賺的錢全都給了公司不同基層的員工，其結(jié)果不是員工替老板打工，而是老板替員工打工。
所以，企業(yè)要與各個不同層級的員工談錢，一是談薪酬，二是談獎金，三是談分紅。
作為經(jīng)理和總監(jiān)能不能提升業(yè)績，作為總經(jīng)理和店長能不能創(chuàng)造利潤。
如果能，就按照薪酬結(jié)構(gòu)能者多勞；如果不能，走人！
所以，我們想賺錢，就必須談錢，而且談的不是自己的錢，而是別人的錢。
有一句話說得好：“業(yè)績治百病，服務(wù)定天下，現(xiàn)金解干愁。”
作為老板一定要明白，想要賺客戶的錢，先要收自己人的錢。
那老板怎樣收自己員工的錢呢？
給大家提供三個方法：第一個方法是銀行利息收款法，也就是用比銀行利息高2倍到10倍的收款法；第二個方法是虛擬貨幣收款法，也就是用假錢換真錢：第三個方法是用期權(quán)分紅收款法。
很多參加過我的課程，受過詳盡指導(dǎo)的老板在實操之后發(fā)現(xiàn)，自己的現(xiàn)金流是源源不斷的。
這說明在賺錢的底層邏輯里，應(yīng)該超出認知地賺錢。
這是超出你的以往認知，找到一個更好地推動公司發(fā)展，更能夠讓公司員工擰成一股繩、同盼公司越來越好的賺錢底層邏輯與實操方法。
作為老板想要賺錢，就要從人、錢、事三個方面入手，上面講了“人”和“錢”，這一節(jié)我們主要講“事”。
我講的“事”有兩個含義，一個是趨勢，另一個是賽道。
有一句話眾所周知，叫作“授人以魚，不如授人以漁”，講的是你給一個人一條魚，不如教給他捕魚的方法。
這句話乍看之下沒有問題，但是，凡事細思極恐。
如果一個人選擇了一個沒有魚的水塘，那么他掌握再多的捕魚方法，也是一條魚都捕不上來的。
所以，作為老板的你一定要知道，人生的第一能力不是得到一條魚或是學(xué)到捕魚的方法，而是要選擇一個有魚的水塘。
這在商業(yè)上的體現(xiàn)就是：要先選擇一個具有發(fā)展趨勢的項目，一個處于賽道上的項目。
舉個例子。
熱播電視劇《狂飆》中的高啟盛，于2000年開了第一家小靈通店。
這時候的他的確是找準了趨勢好的項目，選對了賽道。
2006年的高啟盛則是繼續(xù)擴張小靈通連鎖店，這時候的他就是那個“掌握了捕魚方法卻選錯了水塘”的人。
由此可見，即便你能力再強，如果你的項目、你的產(chǎn)品不具有發(fā)展趨勢，不處于賽道上，那么你的能力和你的財富也無法成正比。
作為老板，我們一定要謹記，那些能夠賺到錢的人未必是能力非常強的人，但一定是選中了趨勢、選對了賽道的人。
因此，你在做生意的過程中，需要問自己，你的產(chǎn)品、你的項目，是否有發(fā)展趨勢，是否處于賽道上。
如果答案是肯定的，就放心大膽地去干；反之，就要想辦法撤回你放在非正確賽道上的人力、物力、財力。
基于此，我們究竟該如何判斷自己的公司是否選對了趨勢，選對了賽道呢？
任何行業(yè)的趨勢都如同打高爾夫球，有起點、蟄伏點、轉(zhuǎn)折點、爆點、制高點。
你可以把自己的所在行業(yè)、項目按照這幾個點去對比，看看你所操作的項目目前到了哪個點位。
有一些經(jīng)濟雄厚的老板會咨詢我：“王沖老師，您說房地產(chǎn)還能不能做了？”
我的意見是，這時我們需要看一下，房地產(chǎn)己經(jīng)達到了打高爾夫球時的哪個點——毫無疑問，房地產(chǎn)目前己經(jīng)達到了制高點，因為國家住建委等部門己經(jīng)發(fā)文指出“房子是用來住的，不是用來炒的”，并且房地產(chǎn)己經(jīng)失去了重大的投資機會和意義。
因此，答案可謂呼之欲出。
也有老板咨詢我：“王沖老師，女性家庭教育這個生意能不能做？”
我認為首先就要看一下這個生意處在哪個階段，發(fā)現(xiàn)是起點和蟄伏點之間。
什么意思呢？
意思就是這個趨勢剛剛起步，甚至還沒有達到蟄伏點。
這時候做這一項目就是“第一個吃螃蟹的人”，投入比較大，收獲比較小，資金上不雄厚的人還是謹慎選擇為好。
有的老板也會首接問我：“王沖老師，傳統(tǒng)總裁班教育培訓(xùn)還能再做嗎？”
對于這個問題的回答其實很簡單。
傳統(tǒng)的總裁班教育培訓(xùn)己經(jīng)是爆點到制高點的轉(zhuǎn)折，這時候做傳統(tǒng)總裁班教育培訓(xùn)一定是從“量”提升到“質(zhì)”。
簡單地說，就是之后一定是轉(zhuǎn)型商學(xué)院，而不是以民營企業(yè)存在方式進行。
如果你不具備轉(zhuǎn)型商學(xué)院的能力，就很難在即將接近制高點的賽道上實現(xiàn)超車。
現(xiàn)在有很多老板覺得國家放開了二孩、三孩政策，于是就想進入童裝、嬰幼兒用品等類型的賽道。
事實上，有利好政策，但未必有利好市場。
因此老板還是要根據(jù)實際數(shù)據(jù)去分析。
什么叫作實際數(shù)據(jù)？
比如人口數(shù)據(jù)，雖然放開了二孩和三孩，但是，作為生育主力軍的“90后”連一胎都不生。
新生人口數(shù)量驟減，你覺得嬰幼兒用品等賽道還適合再進人嗎？
另外，衣食住行行業(yè)基本上就是長盛不衰，就有老板曾咨詢我說：“王沖老師，您覺得餐飲還值不值得做？”
我的觀點是，做餐飲沒有問題，畢竟一日三餐是剛需，但是，你要做什么樣的餐飲是很重要的，這需要清楚餐飲的定位，也需要清楚食客的定位。
如果你的定位準確，餐飲行業(yè)就是一個隨時都可以進入的賽道。
我們發(fā)現(xiàn)趨勢、賽道很重要。
在當今競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)選擇趨勢和賽道非常重要。
選擇正確的趨勢和賽道可以幫助企業(yè)抓住市場機會。
不同領(lǐng)域和行業(yè)有不同的機會和發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)需要通過研究市場趨勢來確定哪些領(lǐng)域具有最大的潛力，從而制定戰(zhàn)略和決策。
此外，要確定自己在市場中的獨特價值和競爭優(yōu)勢。
在競爭激烈的市場中，唯有找到不被其他競爭對手覆蓋的賽道，才能夠有效地滿足消費者的需求，提供有吸引力的產(chǎn)品和服務(wù)。
總面言之，選擇正確的趨勢和賽道是企業(yè)成功的前提。
企業(yè)需要密切關(guān)注市場動態(tài)，了解消費者的需求和競爭情況，以便作出明智的選擇并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略。
俗話說“三百六十行，行行出狀元”，但這個“狀元”也是有大有小。
20年前選擇賣豆腐和20年前選擇做房地產(chǎn)，結(jié)果一個成了豆腐大王，另一個成了房地產(chǎn)大王。
財富差距不在一個等量級，就會出現(xiàn)“狀元”和“孫山”之別。
我們感知不到這個圈的存在，很少有人會想要擺脫這個圈，卻不知最難突破的就是這個圈，從來都沒想過要突破自己的認知層次。
比如，窮人為什么會一首窮？
就是因為他們一首都在重復(fù)昨天的生活，無法迎接明天的挑戰(zhàn)，他們的生活軌跡早己由過去三年到五年的選擇所決定。
很少有人知道，只有刷新認知的新模式，打開思維，才能摘掉“窮人”的帽子。
其實，人生所有的厭倦和焦慮，都源于那個一成不變的自己。
普通人只能看到某個頻率范圍內(nèi)的顏色，只能聽見某個頻率范圍內(nèi)的聲音，很少有人能看到紅外線和紫外線，更聽不到超聲波和次聲波，但它們卻廣泛存在。
同一套思維，一用就是幾十年，日復(fù)一日，年復(fù)一年，最后連自己都看膩了，更何況是身邊的人？
只有改變認知，打開超能力，才能感應(yīng)到常人無法感應(yīng)的東西。
第一，只有改變認知模式，才能賺到以知以外的錢。
普通人的認細完全受周邊的環(huán)境所影響，比如、看到別人在拼多多上開店賺錢，就跟著別人在線上賣商品；看到別人跑網(wǎng)約車賺錢，自己也去跑網(wǎng)約車…如此這般，怎么能夠到錢？
再如，選擇行業(yè)時，看到或聽到某人在某領(lǐng)域賺了錢，就一下子通向那個領(lǐng)域，結(jié)果行業(yè)飽和，行業(yè)內(nèi)卷，搞得大家都不好做，只能在自己熟悉的領(lǐng)域里摸爬滾打。
以至于很多老板一首都在一個小圈子里打轉(zhuǎn)，每天都在重復(fù)昨天、重復(fù)自己，作繭自縛，結(jié)果有些人創(chuàng)業(yè)三個月就失敗了；有的人企業(yè)雖然發(fā)展起來卻不懂得更新思維，活活將自己困死了。
心若不能棲息，到哪都是流浪；思維走不出牢籠，到哪都是囚徒。
認知由思維決定！
只有改變認知模式，才能讓自己掙到錢。
最近出現(xiàn)了一家商業(yè)模式創(chuàng)新的公司叫極兔，它的出現(xiàn)把許多快遞公司打得一塌糊涂，甚至傳統(tǒng)老大順豐的股價都跌了60%。
其實，這家公司的模式非常簡單，目標也不是為了賺錢，而是三年虧100億元。
憑借降價搶流法則，極兔大把虧錢，對手被它攻擊得看不到方向。
結(jié)果，它虧完1000億元，物流倒掉60%，市場都成它的了。
既然市場都是極兔的，那它就能慢慢漲價，將虧掉的重新掙回來。
第二，我的商業(yè)認知破局秘訣。
我是第一個在互聯(lián)網(wǎng)上搶到紅利的人。
2020年2月28日，我第次在抖音上開賬號首播。
我把過去的部分課程錄成音頻，首接在抖音上售賣，499元一個，非常便宜。
結(jié)果，兩個月的時間，我一共賣了27萬個。
而當時，我的線上成本只有2200元，我在互聯(lián)網(wǎng)上賺到了人生的第-個1300多萬元。
賺到這筆錢后，我覺得，哇，抖音太好了1當時帶貨非常流行，我決定轉(zhuǎn)行，做首播帶貨。
結(jié)果一年后，我不僅成功地敗光了這1300多萬元，還虧了2000萬元。
一個寂靜的夜晚，我仰望星空，突然發(fā)現(xiàn)，我不就是那顆最亮的星嗎？
為什么要賣給別人呢？
于是，從2022年開始我首接做短視頻，賣“自己””意想不到的是，越賣越火！
人人皆可為堯舜，只不過多數(shù)人的修行還遠遠不夠，還沒有開悟罷了。
如果想讓自己掙到大錢，就要積極更新思維、提高認知水平。
這里跟大家簡短說幾句話，這也是我的商業(yè)認知破局秘決。
這個世界最缺的不是資源、資金和人才，而是認知！
只要你敢賣就有人敢買，想別人所未想，做別人所未做！
讓感情強隨你的思想，不要讓思想跟隨你的感情人都會銳兩種感覺控制，即恐懼和貪婪！
恐懼讓人去掙錢，貪賣人去花核成本低端客戶只需要不斷承諾，成交高端客戶只需要不斷拒絕杭州西湖收費永遠干不過杭州西湖免費！
把看到的錢分掉，賺背后別人看不到的錢不要所有的產(chǎn)品都賺錢，不要賺所有人的錢！
引流絕對不能賺錢，只要賺錢，你就輸了引不程護品安不出去，而是你設(shè)給產(chǎn)品修一條賣出去的通你美的是線，不是靠你的產(chǎn)品錢，也不是幕你的店彈線無和設(shè)有方向的助查會攜垮一個企業(yè)，搞垮一個老板把識每一個老板都要明白一件事，運營企業(yè)實際上就是跟人打交道，而在你的企業(yè)里無非就兩種人：第一種是你給錢的人；第二種就是給你錢的人。
在你的企業(yè)，這兩種人的占比首接導(dǎo)致了作為老板的你是否有錢。
簡單來說，第一種是花你錢的人，比如，公司的員工；第二種是給你錢的人，比如，公司的客戶。
所以，當一個企業(yè)中，花你錢的人越來越多，但給你錢的人卻越來越少，這種情況下，你怎么可能會有錢。
反之，給你錢的人越來越多，而花你錢的人越來越少，也就自然而然有錢了。
為什么很多老板付出的時間、精力很大，算得上是兢兢業(yè)業(yè)，賬面也非常漂亮，一個月的營業(yè)額能夠超百萬元，到頭來卻感覺自己沒錢？
因為在整個過程中，花你錢的人越來越多，而給你錢的人越來越少，所以你要不停地往里面投錢。
最終導(dǎo)致呈現(xiàn)出“一頓操作猛如虎，一看賬面沒倆錢”的局面。
所以，當你看到這一段時，請你記住一句非常重要的話——要想錢越來越多，必須是給你錢的人越來越多，而花你錢的人越來越少。
同時，你需要了解，在企業(yè)發(fā)展過程中，你給錢的人，叫作招聘；給你錢的人，叫作招商。
而我們也需要知道，對于一個企業(yè)而言，團隊本身就是一個奢侈品，你的團隊是否需要精簡呢？
你可以根據(jù)今年一年你給出的錢去分析一下，是否有必要精簡你的團隊。
招聘不需要多說，要知道花錢永遠比賺錢容易多了，所以我們著重地談一下“給你錢的人”，也就是招商。
一個老板想要把招商做好是需要具備一些條件和能力的，如果不具備這些條件和能力就很難做好招商。
每一個老板都想把自己的項目拿出去，把別人的錢收回來。
這個過程，實際上是老板的商業(yè)思維決定了他的意識，繼而通過意識決定行為，最終通過行為決定結(jié)果的過程。
舉個例子,如果你想要開一家餐廳,需要100萬元的投資,你的自有資金只有20萬元，而缺口資金卻有80萬元，你該如何補齊缺口資金呢？
大部分老板用兩種方式，一是借款，二是通過股權(quán)來做融資。
然而，對于這兩種方式，大部分老板都會選其一或都選，這都不是最好的選擇。
這是因為，這兩種方式你都要付出代價。
這一點很容易理解：第一種方式借錢還錢，你還要多余給出利息；第二種方式股權(quán)到時，是需要付出股份代價的。
那么，更好的方式是什么？
從前面闡述的內(nèi)容來看，相信你的心里己經(jīng)有了最佳答案。
沒錯，相比較債權(quán)、股權(quán)，招商是較好的選擇，而更好的選擇則是項目融資。
所以，當你資金有缺口時，應(yīng)該按照下面的方式選擇：債權(quán)＜股權(quán)＜招商＜項目融資。
你己經(jīng)選擇通過招商來補齊資金缺口，接下來該怎么做？
我說過一個老板想要招商成功，首先是要具備一些條件。
第一個條件：制作一份有效的、完整的招商PPT。
在PPT中寫清楚你要做的這個項目的原因、動機、目的，以及投資你這個項目對方可以獲得的好處、利益等。
第二個條件：制作一份令對方無法拒絕的合作方案。
這里面主要展開來說你的項目有多么值得投資人投資，并且要將投資細節(jié)寫得詳細、清楚。
第三個條件：需要一個招商團隊。
這個團隊不是你公司里坐在電腦前摸魚的團隊，而是必須具備引流的能力、變現(xiàn)的能力、裂變的能力等三種能力的團隊。
團隊成員需要在招商過程中為你解決招商的流量從哪兒來、流量來之后如何變現(xiàn)、如何將己變現(xiàn)流量資源再裂變和開發(fā)等問題，從而實現(xiàn)招商的成倍增長。
第西個條件：必須有一個完整的招商流程，只有完整的招商流程才會吸引更多投資者的關(guān)注。
在己經(jīng)具備上述條件的前提下，你一定要有正確的立場，你的立場就是站在對方的立場去創(chuàng)造他想要的結(jié)果。
如果你能夠做到這一點,就能實現(xiàn)一場成功的招商。
招商成功就意味著，給你錢的人正在趕來的路上。
可能有的老板會提出質(zhì)疑：招商具備條件中的第三個條件是擁有一個團隊，這就意味著作為老板既要進行招聘行為，又要給別人錢了嗎？
在這里需要強調(diào)一下，作為企業(yè)，不可能沒有員工。
我們上面講了需要精簡你的團隊，是精簡公司里不重要的崗位，或是一崗多員的現(xiàn)象。
因此，并非需要你大刀闊斧地“一刀切”，企業(yè)想要正常運營必須有員工各司其職。
在招聘時，我給出的建議是從如何選人、如何用人、如何育人三個方面進行招聘。
“如何選人”指的是選什么樣的員工，選什么樣的合伙人合作。
“如何用人”是指如何把人用到該用的位置。
“如何育人”是指如何能夠幫助員工與企業(yè)一同成長。
這里注意一下，所謂育人，不只是和顏悅色地教育，批評和開除也是教育一個員工成長的方式。
對于每一位老板來說，做企業(yè)就是跟人打交道，賺錢也是在跟人打交道。
從“開源節(jié)流”這個概念來說，開源就是招商，目的是讓你擁有更多給你錢的人；而節(jié)流則是招聘，目的是實現(xiàn)花你錢的人越來越少。
按照我說的去操作，你會賺到錢。
賺錢肯定是跟錢有關(guān)。
其實，錢也分兩種，第一種叫作自己的錢，第二種叫作別人的錢。
可能有老板看到這里會笑一下，并且會提出質(zhì)疑：“王沖老師，這世界上除了我的錢，都是別人的錢?！?br>
我建議大家繼續(xù)往下看，這里說的“兩種錢”是一個邏輯，是為了讓你賺更多錢的邏輯。
第一種錢是自己的錢，意思是我用自己的錢，就要自己操心企業(yè)的發(fā)展。
第二種錢是別人的錢，意思是我聚集更多人的錢，更多人就要跟我一起操心企業(yè)的發(fā)展。
舉個例子。
如果你的員工把每個月賺的錢都存進了銀行里，那么，他希望銀行好還是希望銀行倒？
只要你的員工是個頭腦清醒的人，他就會希望銀行好，而絕不會盼著銀行倒。
換一個角度，如果你的員工把每個月的錢都存在公司，那么，他會希望公司發(fā)展壯大還是希望公司明日倒閉？
只要你的員工是個正常人，他自然是希望公司發(fā)展壯大。
同樣地，如果你的員工沒有在你的公司里投人一分錢，那么，公司是發(fā)展壯大還是明日倒閉，對他來說都是一樣的。
看到這里，你作為老板是不是會瞬間醒悟？
即你的員工人在你的公司，心未必在；但你的員工錢在你的公司，心必然在。
我們舉一個例子。
有一家知名電商企業(yè)的老板，他在創(chuàng)業(yè)時需要50萬元的資金，但是這位老板手里僅有22萬元。
一般來說，大部分老板會想到借貸，借親戚的錢、貸銀行的款。
但是，這位老板卻首接找來一起創(chuàng)業(yè)的員工，募集了28萬元創(chuàng)業(yè)資金。
在創(chuàng)業(yè)過程中，沒錢交水電費的時候，這位老板也是首接找員工募集。
所以，這個老板手下的老員工大都一首追隨他。
為什么追隨？
因為錢都存在公司了，而且員工們都時刻盼著公司好，因為公司好就意味著自己能夠拿到更多的錢。
錢在一起綁著，心在一起凝聚，人在一起使勁，公司怎么可能不發(fā)展！
再說華為。
為什么華為的員工都感覺像擰成一股繩一樣盼著華為好？
公司有9萬名員工持股，這些人不僅不走，而且盼著公司越來越好，這樣才能夠每年賺到更多的錢。
他們將賺到的錢再投資公司，更加盼著公司好，于是在工作中就更努力，從而形成了一個閉環(huán)模式。
由于工作原因，我需要經(jīng)常乘坐飛機，有些老板就大為不解：“為什么公司高管給王沖老師訂飛機票時，只訂大型飛機，不訂小型飛機？”
其實，對于公司高管來說，小飛機很危險，大飛機更安全，如果我在飛機上出事了，員工們投資的錢就沒了。
所以，員工為了自己的投資，也希望我平安。
所以，作為老板你一定要記?。耗阋粋€人希望公司好，這是“望”，當所有向你交錢的員工都希望公司好時，這是“眾望”。
唯有形成眾望，才能眾望所歸。
你不妨反思一下你的企業(yè)為什么經(jīng)營不好：是不是整個公司只有你一個人希望公司發(fā)展更好？
是不是整個公司只有你一個人希望目標達成？
如果反思過程中發(fā)現(xiàn)只有你一個人的希望，沒有眾望所歸的氣勢，那么這個企業(yè)在發(fā)展過程中，自然略顯單薄。
在這里我再補充一個邏輯，這也是很多老板特別容易犯的嚴重錯誤。
作為老板，一定要清楚企業(yè)是有分工的，但是很多老板遇到的困境就是企業(yè)內(nèi)沒有分工。
比如，老板什么都管，什么都管不好，越管問題越多。
實際上，從老板到基層員工都有自己的工作軌道：普通員工的軌道是“目標”、經(jīng)理和總監(jiān)的軌道是“業(yè)績”、總經(jīng)理和店長的軌道是“利潤”、董事長的軌道是“現(xiàn)金流”。
所以，不同層級的員工要根據(jù)自己的工作要求進行每天的工作。
普通員工就是制定目標、分解目標、達成目標；經(jīng)理和總監(jiān)就是通過研究工具、研究方法、研究策略來提升業(yè)績；總經(jīng)理和店長就是想方設(shè)法創(chuàng)造利潤。
如果不能創(chuàng)造利潤，你作為老板，還要他們干嗎？
同時我還發(fā)現(xiàn)，很多老板給總經(jīng)理和店長的薪酬存在很大的問題。
按照正常的薪酬構(gòu)成，應(yīng)該是工資+獎金+分紅，但很多老板現(xiàn)在首接月薪2萬元、3萬元、5萬元，總經(jīng)理拿到手的工資這么高，因此他就不擔心創(chuàng)造利潤的問題。
有沒有利潤，這己經(jīng)屬于打敗全國99%的打工人的現(xiàn)實問題了。
很多老板走入了薪酬誤區(qū)，自己辛辛苦苦賺的錢全都給了公司不同基層的員工，其結(jié)果不是員工替老板打工，而是老板替員工打工。
所以，企業(yè)要與各個不同層級的員工談錢，一是談薪酬，二是談獎金，三是談分紅。
作為經(jīng)理和總監(jiān)能不能提升業(yè)績，作為總經(jīng)理和店長能不能創(chuàng)造利潤。
如果能，就按照薪酬結(jié)構(gòu)能者多勞；如果不能，走人！
所以，我們想賺錢，就必須談錢，而且談的不是自己的錢，而是別人的錢。
有一句話說得好：“業(yè)績治百病，服務(wù)定天下，現(xiàn)金解干愁。”
作為老板一定要明白，想要賺客戶的錢，先要收自己人的錢。
那老板怎樣收自己員工的錢呢？
給大家提供三個方法：第一個方法是銀行利息收款法，也就是用比銀行利息高2倍到10倍的收款法；第二個方法是虛擬貨幣收款法，也就是用假錢換真錢：第三個方法是用期權(quán)分紅收款法。
很多參加過我的課程，受過詳盡指導(dǎo)的老板在實操之后發(fā)現(xiàn)，自己的現(xiàn)金流是源源不斷的。
這說明在賺錢的底層邏輯里，應(yīng)該超出認知地賺錢。
這是超出你的以往認知，找到一個更好地推動公司發(fā)展，更能夠讓公司員工擰成一股繩、同盼公司越來越好的賺錢底層邏輯與實操方法。
作為老板想要賺錢，就要從人、錢、事三個方面入手，上面講了“人”和“錢”，這一節(jié)我們主要講“事”。
我講的“事”有兩個含義，一個是趨勢，另一個是賽道。
有一句話眾所周知，叫作“授人以魚，不如授人以漁”，講的是你給一個人一條魚，不如教給他捕魚的方法。
這句話乍看之下沒有問題，但是，凡事細思極恐。
如果一個人選擇了一個沒有魚的水塘，那么他掌握再多的捕魚方法，也是一條魚都捕不上來的。
所以，作為老板的你一定要知道，人生的第一能力不是得到一條魚或是學(xué)到捕魚的方法，而是要選擇一個有魚的水塘。
這在商業(yè)上的體現(xiàn)就是：要先選擇一個具有發(fā)展趨勢的項目，一個處于賽道上的項目。
舉個例子。
熱播電視劇《狂飆》中的高啟盛，于2000年開了第一家小靈通店。
這時候的他的確是找準了趨勢好的項目，選對了賽道。
2006年的高啟盛則是繼續(xù)擴張小靈通連鎖店，這時候的他就是那個“掌握了捕魚方法卻選錯了水塘”的人。
由此可見，即便你能力再強，如果你的項目、你的產(chǎn)品不具有發(fā)展趨勢，不處于賽道上，那么你的能力和你的財富也無法成正比。
作為老板，我們一定要謹記，那些能夠賺到錢的人未必是能力非常強的人，但一定是選中了趨勢、選對了賽道的人。
因此，你在做生意的過程中，需要問自己，你的產(chǎn)品、你的項目，是否有發(fā)展趨勢，是否處于賽道上。
如果答案是肯定的，就放心大膽地去干；反之，就要想辦法撤回你放在非正確賽道上的人力、物力、財力。
基于此，我們究竟該如何判斷自己的公司是否選對了趨勢，選對了賽道呢？
任何行業(yè)的趨勢都如同打高爾夫球，有起點、蟄伏點、轉(zhuǎn)折點、爆點、制高點。
你可以把自己的所在行業(yè)、項目按照這幾個點去對比，看看你所操作的項目目前到了哪個點位。
有一些經(jīng)濟雄厚的老板會咨詢我：“王沖老師，您說房地產(chǎn)還能不能做了？”
我的意見是，這時我們需要看一下，房地產(chǎn)己經(jīng)達到了打高爾夫球時的哪個點——毫無疑問，房地產(chǎn)目前己經(jīng)達到了制高點，因為國家住建委等部門己經(jīng)發(fā)文指出“房子是用來住的，不是用來炒的”，并且房地產(chǎn)己經(jīng)失去了重大的投資機會和意義。
因此，答案可謂呼之欲出。
也有老板咨詢我：“王沖老師，女性家庭教育這個生意能不能做？”
我認為首先就要看一下這個生意處在哪個階段，發(fā)現(xiàn)是起點和蟄伏點之間。
什么意思呢？
意思就是這個趨勢剛剛起步，甚至還沒有達到蟄伏點。
這時候做這一項目就是“第一個吃螃蟹的人”，投入比較大，收獲比較小，資金上不雄厚的人還是謹慎選擇為好。
有的老板也會首接問我：“王沖老師，傳統(tǒng)總裁班教育培訓(xùn)還能再做嗎？”
對于這個問題的回答其實很簡單。
傳統(tǒng)的總裁班教育培訓(xùn)己經(jīng)是爆點到制高點的轉(zhuǎn)折，這時候做傳統(tǒng)總裁班教育培訓(xùn)一定是從“量”提升到“質(zhì)”。
簡單地說，就是之后一定是轉(zhuǎn)型商學(xué)院，而不是以民營企業(yè)存在方式進行。
如果你不具備轉(zhuǎn)型商學(xué)院的能力，就很難在即將接近制高點的賽道上實現(xiàn)超車。
現(xiàn)在有很多老板覺得國家放開了二孩、三孩政策，于是就想進入童裝、嬰幼兒用品等類型的賽道。
事實上，有利好政策，但未必有利好市場。
因此老板還是要根據(jù)實際數(shù)據(jù)去分析。
什么叫作實際數(shù)據(jù)？
比如人口數(shù)據(jù)，雖然放開了二孩和三孩，但是，作為生育主力軍的“90后”連一胎都不生。
新生人口數(shù)量驟減，你覺得嬰幼兒用品等賽道還適合再進人嗎？
另外，衣食住行行業(yè)基本上就是長盛不衰，就有老板曾咨詢我說：“王沖老師，您覺得餐飲還值不值得做？”
我的觀點是，做餐飲沒有問題，畢竟一日三餐是剛需，但是，你要做什么樣的餐飲是很重要的，這需要清楚餐飲的定位，也需要清楚食客的定位。
如果你的定位準確，餐飲行業(yè)就是一個隨時都可以進入的賽道。
我們發(fā)現(xiàn)趨勢、賽道很重要。
在當今競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)選擇趨勢和賽道非常重要。
選擇正確的趨勢和賽道可以幫助企業(yè)抓住市場機會。
不同領(lǐng)域和行業(yè)有不同的機會和發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)需要通過研究市場趨勢來確定哪些領(lǐng)域具有最大的潛力，從而制定戰(zhàn)略和決策。
此外，要確定自己在市場中的獨特價值和競爭優(yōu)勢。
在競爭激烈的市場中，唯有找到不被其他競爭對手覆蓋的賽道，才能夠有效地滿足消費者的需求，提供有吸引力的產(chǎn)品和服務(wù)。
總面言之，選擇正確的趨勢和賽道是企業(yè)成功的前提。
企業(yè)需要密切關(guān)注市場動態(tài)，了解消費者的需求和競爭情況，以便作出明智的選擇并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略。
俗話說“三百六十行，行行出狀元”，但這個“狀元”也是有大有小。
20年前選擇賣豆腐和20年前選擇做房地產(chǎn)，結(jié)果一個成了豆腐大王，另一個成了房地產(chǎn)大王。
財富差距不在一個等量級，就會出現(xiàn)“狀元”和“孫山”之別。